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管理部門の作業時間が5分の1に!データの一元化によって社内が変わった株式会社ウィルゲートの例

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2018/05/30

「サンブリッジが3年でマーケティング起点の受注社数を10倍まで伸ばせた理由」では、社内のデータを一元管理し、業務プロセスを可視化することによって受注社数を大きく伸ばした成功事例をご紹介しました。 今回は、同じく社内データ […]

サンブリッジが3年でマーケティング起点の受注社数を10倍まで伸ばせた理由

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2018/04/25

かつてサンブリッジでは、パートナー企業からの引き合い依存や、属人的になりがちで非効率な営業活動などの課題を抱えていました。2015年のマーケティングオートメーション(以下MA)の社内導入を機に、リードの獲得から育成、さら […]

あなたはいくつ正解できる?アカウントベースドマーケティング(ABM)の基礎知識クイズ

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2018/04/11

2015年以降、アカウントベースドマーケティング(以下ABM)が日本でも注目され始め、マーケティングの情報サイトやメールマガジンなどではABMに関する記事やニュースを頻繁に目にするようになりました。 そこで今回は、サンブ […]

新規顧客の獲得施策を選ぶときにチェックしたいポイント6つ

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2018/02/28

マーケティングや営業担当の方にとって、いかに新規の見込客を獲得するかは常に課題の一つでしょう。さまざまな手法があるなか、どの獲得施策を選ぶべきかは、業界問わず担当者共通の悩みかと思います。 過去の実施データがあれば、費用 […]

社内で統一しておきたい営業・マーケティング用語8選

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2017/11/01

日頃の業務で当たり前のように使う言葉でありながら、実は部門や各個人によって言葉の解釈が異なっていた、そんな経験はないでしょうか。このような”曖昧共通語”は、解釈が違っていること自体を意識していないため、使い慣れない言葉よ […]

~【具体例紹介】取得した顧客情報を営業チームに共有する~
営業活動に活かすマーケティングオートメーション(MA)の使い方

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2017/03/22

「インサイト営業(セールス)」という言葉をご存知でしょうか。インサイド(inside)セールスではなくインサイト(insight)セールスです。インサイトとは「洞察」という意味ですが、インサイト営業とは、一言でいうなら「 […]

【営業の効率化 Vol.2】 データを活用した営業の生産性向上とは

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2017/02/22

前回のブログ「営業活動の生産性を高める仕組みとは」では、営業がより生産的に案件に集中できるように、マーケティングやインサイドセールスと連携した組織的な仕組みと、その仕組みを実現するためのマーケティングオートメーションツー […]

【営業の効率化 Vol.1】営業活動の生産性を高める仕組みとは

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2017/02/08

営業の生産性向上はいつの時代も重要な経営課題の一つです。 国内市場の成熟に伴い顧客からの要求も高まっており、営業には一つひとつの案件に対して丁寧な対応が求められています。また、ソリューションも複雑化してきているため、質の […]

マーケティングオートメーション本来の『理想』を実現するには 第3回:営業生産性の向上

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2017/01/11

「マーケティングオートメーション本来の『理想』を実現する」と題しまして連載でお伝えしております本シリーズ。マーケティングオートメーションの導入における代表的なメリットとして、以下をご紹介しました。 1. マーケティング作 […]

2016年人気ブログ記事紹介 – 改めて「MA」とは、そしてABMへの注目

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2016/12/28

今年も残すところあと数日。本記事がこちらのブログでは2016年で最後になります。 今回は一年の締めくくりとしまして、ブログのなかより今年人気の高かった記事をいくつかご紹介いたします。 ・MAとSFAとCRM どのシステム […]