ブログ記事一覧

  • トレンド情報・コラム 2021/01/12

    インサイドセールスを成功させるには?種類や方法、メリットを解説

    企業が売上アップを狙うには、顧客へのアプローチ数を増やす必要がありますが、人員や費用などのリソースは限られているため、従来の訪問型の営業スタイルでは困難な面があるといえます。 その点、インサイドセールスであれば、顧客に直 […]

  • トレンド情報・コラム 2021/01/12

    営業リストとは?必要性やメリット、効果的な作成方法を紹介

    営業リストを作成することで、営業部門全体で顧客情報を共有できるようになり、組織的な営業活動を行うことが可能となります。とはいえ、営業リストには顧客のどのような情報を記載すべきなのか、また、顧客の情報をどのように収集すれば […]

  • トレンド情報・コラム 2021/01/12

    オンライン名刺交換とは?必要性やメリット、具体的な方法を紹介

    リモートワークが普及している現代、顧客とオンラインでコミュニケーションをとる機会が増えたという方もいるでしょう。しかし、顧客に直接会うことができず、名刺交換ができないと、顧客の部署・役職などの情報を把握しにくくなり、顧客 […]

  • トレンド情報・コラム 2021/01/08

    営業プロセスとは?必要性やメリット、作成のポイントを解説

    企業が事業を拡大させるには、組織的な営業活動を行って、営業部門全体で売上を伸ばしていくことが大切です。しかしながら、営業活動においては営業担当者それぞれが、自身の経験や勘で営業活動の順番を決めたり、営業手法を選んだりして […]

  • トレンド情報・コラム 2020/12/07

    営業支援とは?必要性や目的、効果的な方法・メリットを解説

    営業支援とは、営業担当者が顧客アプローチなどのコア業務に集中して取り組むことができるよう、環境を整えることをいいます。 営業支援を行うことで効率的に売上アップを狙えるなど、さまざまなメリットがあるでしょう。ここでは、効果 […]

  • トレンド情報・コラム 2020/12/05

    営業フローとは?営業フローの例や活用するメリットを紹介

    営業担当者として活躍している人は数多くいても、仕事の仕方は千差万別です。取扱商材による違いはもちろん、同じ会社で同じ商品を扱っていても、具体的な営業手法は異なる場合もあるでしょう。このように、属人化しがちな営業手法を可視 […]

  • トレンド情報・コラム 2020/12/04

    営業力強化とは?営業力が低い理由と強化する効果的な方法について

    営業力とは、営業プロセスに沿って営業活動を遂行する能力や、顧客と交渉を進め、受注を獲得する能力のことを指します。企業が成長するには、営業担当者と営業部門全体の営業力を強化する必要があります。 営業力を強化するには、営業活 […]