トレンド情報・コラム
2020/11/12
営業効率化とは？成約率アップにつなげる方法や注意点を解説
営業の効率化とは、営業担当者それぞれの営業活動における行動および時間の無駄をなくすことです。営業担当者の業務は商談以外にも、事務作業や打ち合わせ、資料作成など多岐にわたります。このような業務を効率化することで、顧客にアプ […]
ブログ記事一覧
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トレンド情報・コラム 2020/11/12受注確度とは？受注確度の基準や管理するメリット、活用方法を解説
受注確度は、売上目標を達成するための適切な営業戦略を考える際の指標となります。受注確度を意識せずに営業活動を行うと、見込み顧客に対して適切なフォローができないなど、売上を低下させる要因となる可能性があるでしょう。企業の営 […]
トレンド情報・コラム 2020/11/11新規営業で成功するコツや注意点を解説！成約率をアップさせるには？
新規営業とは、新規顧客を獲得するための営業活動のことです。企業が売上を伸ばして成長するためには、新規顧客を開拓することが大切です。しかし、既存顧客の対応で手一杯になってしまったり、うまくアプローチできなかったりなど、企業 […]
機能紹介・Tips 2020/10/02ホットリード数を把握し、機会損失を防ぐためのSalesforceレポート作成方法
多くのBtoB企業では、見込み客へアプローチをするために、営業が日々架電を行っていることと思います。近年では、専任としてインサイドセールスがいる会社も増えているでしょう。 架電する対象者の条件は企業によってさまざまですが […]
トレンド情報・コラム 2020/09/29顧客管理の目的は？情報を活用して売上アップを目指そう
日々の営業活動を通じて蓄積された、膨大な量の顧客データ。休眠顧客や潜在顧客の掘り起こしはもちろん、マーケティングやアフターフォローづくりなどにも使える大切な宝の山です。 しかし、データの管理が個人に任されていたり、非効率 […]
トレンド情報・コラム 2020/09/28CRMと名刺管理ツールの違いとは？メリット・デメリットを紹介
初対面のビジネスシーンにおいて、名刺は欠かせないアイテムです。名前の読み方や名刺のデザインがアイスブレイクとなって、商談が弾むことはよくあるものです。コロナ禍の影響で、対面で名刺を交換することは少なくなったとはいえ、リレ […]
トレンド情報・コラム 2020/09/17SFAに入力しないのはなぜ？原因と営業に定着させて活用するポイント
SFAとは「Sales Force Automation（セールス・フォース・オートメーション）」の略であり、日本語では営業支援システムといいます。顧客や営業活動に関する情報など、SFAに蓄積したデータを活用することで売 […]
トレンド情報・コラム 2020/09/11SFA導入で失敗する原因と対策、成功させるためのポイントを徹底解説
人手不足や働き方改革が進む中、各企業の営業活動においても業務効率化が求められています。営業活動を業務効率化するには、営業に関するあらゆるデータを可視化して保管すること、またそのデータを分析することが必要となるでしょう。営 […]
トレンド情報・コラム 2020/09/07SFAのデータ分析が営業活動で果たす役割は？SFAの機能や導入のポイントを解説
以前は、営業活動において、個々人の努力によって売上を達成していく手法が主流でした。しかし、情報化が進む昨今、営業担当者同士が情報を共有し、全体の売上アップや業務効率化、顧客満足度向上などを目指す必要があるでしょう。営業活 […]
イベント・セミナーレポート 2020/08/28セールスフォース・ドットコム／コネクシオ／サンブリッジ共催セミナーに学ぶ！待ったなしのデジタル戦略・テレワーク導入で、私たちは何に目を向けるべきか
サンブリッジは2020年7月に世界No.1シェアを誇るSFA／CRM「Salesforce」を提供する株式会社セールスフォース・ドットコム、テレワーク環境構築に役立つソリューションを提供するコネクシオ株式会社をお迎えして […]
