Pardot Salesforce一体型マーケティングオートメーション

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Pardotとは

Pardot(パードット)とは、セールスフォース・ドットコム社が提供する、BtoBに特化したマーケティングオートメーションツールです。Sales Cloudとシームレスな連携で、営業活動や商談までを可視化したマーケティング施策が可能となります。

Pardotの特徴

  • BtoBマーケティング機能が充実
  • SalesCloudとの一貫した施策管理
  • スムーズなSFA連携
Pardotの特徴

Pardotで実現できること

1. 有望な見込み顧客の創出

リードの動向追跡やセグメント機能により、リードの関心度に合わせたコンテンツを供給し、見込み確度の高いリードへと育成します。スコアリング機能により、客観的にリードの確度を判定することで、効率的に見込み顧客の抽出が可能になります。

・リード獲得

ドラッグ&ドロップによる各種フォーム・ランディングページの作成や、広告からの流入によるリードの追跡により、リード獲得の効率を高めることがです。

【関連機能】入力フォーム+ランディングページ作成多変量テストとA/Bテスト検索連動型キャンペーン

リード獲得

・リード育成

ステップメールの配信やリードの動向に応じたコンテンツ配信などにより、リードの商材への関心度を高めていくことが可能です。Pardotではリード育成に必要な各種機能がそろっています。

【関連機能】ドリッププログラムスコアリング動向追跡動的コンテンツ

リード育成

・パーソナライズドメール配信

セグメンテーションによりリードの条件に応じたメールの出し分けや、A/Bテストによる効果検証が可能です。

【関連機能】メール作成・配信セグメンテーションメールA/Bテスト

パーソナライズドメール配信

2.タイムリーな営業へのリード供給と商談率の向上

従来のような一律の営業スタイルではなく、見込み度合が高いリードから優先的にアプローチすることが可能になり、営業効率・商談率の向上が期待できます。SFAとの連携に強いPardotだからこそ、効果を最大限に発揮できます。

【関連機能】自動割り当てアラート

タイムリーな営業活動・商談率の向上

3.マーケティング効果の可視化・改善

配信メールやランディングページなど、各施策とリード育成度合い、商談化率を合わせて分析することで、キャンペーンごとの効果を可視化し、次の施策の改善へと繋げることが可能になります。

【関連機能】クローズドループレポートライフサイクルレポート検索連動型広告レポート

マーケティング効果の可視化・改善

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機能紹介

ドリッププログラム

リードの行動に応じてメール配信を設定できる機能。関心度に合わせたコンテンツ配信により、効率的なリード育成が可能です。

検索連動型広告キャンペーン

Google Adwordsのアカウントとの連携により、検索広告を通じて流入したリードの追跡が可能です。

スコアリング

Pardotではスコアとグレードを掛け合わせた評価システムを採用し、見込み顧客に優先度をつけることが可能です。

入力フォーム+ランディングページ作成機能

Pardotでは、ドラッグ&ドロップにより、フォームやランディングページを直感的にカスタマイズが可能です。

多変量テストとA/Bテスト

多変量テストとA/Bテストにより、ランディングページを効率的に最適化できます。

メール作成機能

WYSIWYGエディターにより、簡単にメールのカスタマイズが可能です。

メールA/Bテスト

メール配信におけるA/Bテストにより、どのメールがより効果が高いかを検証することができます。

セグメンテーション

指定した条件によりリードをセグメントし、常に最新の状態に保つことが可能です。

動的コンテンツ

リードの属性情報やスコアにより、メールやWEBのコンテンツを動的に最適なものへ差し替えが可能です。

動向追跡

見込み顧客のWEB上の動きをログで確認し、育成から商談に至るまでのプロセスを把握することが可能です。

自動割り当て

見込み客を適切なタイミングで営業に引き渡すことが可能です。

アラート

見込み客のWEB上の行動をリアルタイムで営業に通知します。

クローズドループレポート

受注に至った案件とその要因となった活動を一連の流れとして結びつけて確認が可能です。

ライフサイクルレポート

営業活動を全体像として把握し、営業サイクルにおけるボトルネックを検証することが可能です。

検索連動型広告レポート

Google Adwordsキャンペーンが収益に与えている影響を理解するために役立つレポートです。

その他の機能や詳細、ご不明点はお問い合わせください。

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