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Account Engagement (旧Pardot)(パードット)とは、セールスフォース・ジャパン社が提供する、BtoBに特化したマーケティングオートメーションツールです。Sales Cloudとシームレスな連携で、営業活動や商談までを可視化したマーケティング施策が可能となります。
リードの動向追跡やセグメント機能により、リードの関心度に合わせたコンテンツを供給し、見込み確度の高いリードへと育成します。スコアリング機能により、客観的にリードの確度を判定することで、効率的に見込み顧客の抽出が可能になります。
ドラッグ&ドロップによる各種フォーム・ランディングページの作成や、広告からの流入によるリードの追跡により、リード獲得の効率を高めることがです。
ステップメールの配信やリードの動向に応じたコンテンツ配信などにより、リードの商材への関心度を高めていくことが可能です。Account Engagement (旧Pardot)ではリード育成に必要な各種機能がそろっています。
セグメンテーションによりリードの条件に応じたメールの出し分けや、A/Bテストによる効果検証が可能です。
従来のような一律の営業スタイルではなく、見込み度合が高いリードから優先的にアプローチすることが可能になり、営業効率・商談率の向上が期待できます。SFAとの連携に強いAccount Engagement (旧Pardot)だからこそ、効果を最大限に発揮できます。
配信メールやランディングページなど、各施策とリード育成度合い、商談化率を合わせて分析することで、キャンペーンごとの効果を可視化し、次の施策の改善へと繋げることが可能になります。
マーケティングオートメーションおよび
Account Engagement (旧Pardot)に関するご質問・お問い合わせ
リードの行動に応じてメール配信を設定できる機能。関心度に合わせたコンテンツ配信により、効率的なリード育成が可能です。
Google Adwordsのアカウントとの連携により、検索広告を通じて流入したリードの追跡が可能です。
Account Engagement (旧Pardot)ではスコアとグレードを掛け合わせた評価システムを採用し、見込み顧客に優先度をつけることが可能です。
Account Engagement (旧Pardot)では、ドラッグ&ドロップにより、フォームやランディングページを直感的にカスタマイズが可能です。
多変量テストとA/Bテストにより、ランディングページを効率的に最適化できます。
WYSIWYGエディターにより、簡単にメールのカスタマイズが可能です。
メール配信におけるA/Bテストにより、どのメールがより効果が高いかを検証することができます。
指定した条件によりリードをセグメントし、常に最新の状態に保つことが可能です。
リードの属性情報やスコアにより、メールやWEBのコンテンツを動的に最適なものへ差し替えが可能です。
見込み顧客のWEB上の動きをログで確認し、育成から商談に至るまでのプロセスを把握することが可能です。
見込み客を適切なタイミングで営業に引き渡すことが可能です。
見込み客のWEB上の行動をリアルタイムで営業に通知します。
受注に至った案件とその要因となった活動を一連の流れとして結びつけて確認が可能です。
営業活動を全体像として把握し、営業サイクルにおけるボトルネックを検証することが可能です。
Google Adwordsキャンペーンが収益に与えている影響を理解するために役立つレポートです。
その他の機能や詳細、ご不明点はお問い合わせください。
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