顧客創出とプロジェクト適正化により売上・利益を最大化
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業務の部分最適化によって生じるプロジェクト管理の課題

営業部

予実管理の課題

  • 予実管理ができておらず、営業計画が立てづらい
  • 現場のリソース状況がわからず、急遽な案件依頼にスピーディーに対応できない

開発部

収支・進捗管理の課題

  • プロジェクトの収支予測が難しく利益率が担保できない
  • 担当の割り振りや調整に時間がかかる

管理部

請求・稼働管理の課題

  • 請求処理の度に担当者への確認が必要となり時間がとられる
  • 従業員の稼働率やプロジェクトの貢献率が可視化できてない

経営企画部

分析・意思決定の課題

  • 部門ごとに業務の管理ツールが分かれており業務が非効率
  • データが分散しており、分析や意思決定に時間がかかる

各部門が抱える課題を解消しプロジェクトの利益率を最大化させるしくみ

プロジェクトの遂行の成否は、開発部門だけの問題ではありません。
受注前の営業活動からプロジェクト完了まで、あらゆる部署が業務に関わり、連携をとらなければなりません。
サンブリッジのプロジェクト管理パッケージでは受注前の営業活動から受注後のプロジェクト完了まで、業務とツールを最適化し、利益率の最大化を目指します。

~受注前~
営業や開発など各部門の業務を連携・可視化することで、リソースの把握や予実の管理を実現

~プロジェクト開始~
デリバリー部門、管理部門の業務を一元管理し、適切なリソース配分や収益の把握が可能に

ご支援内容

プロジェクトに関わる全体的な業務の最適化をご支援します。まずはマーケティングや営業フェーズから強化したい、開発と管理の業務をスムーズにしたい、といった部分的な改善から開始することも可能です。

サンブリッジが最初の成功事例です

本ソリューションは、自ら実践してきたノウハウを体系化し、お客さまにも提供したいという現場の声をきっかけにスタートしました。弊社も以前はプロジェクト管理でさまざまな課題を抱えていました。

抱えていた課題

顧客データと商談はSalesforce上で管理していたものの、それ以外の業務では、部署ごとに異なるツールやExcelを使用。
そのためデータが分断され、プロジェクトごとの進捗や稼働が見えづらく、プロジェクトの利益率の担保や担当の割り振りに時間のかかる状況だった。
また、効果の可視化や予実管理がしづらく、プロジェクト開始から請求までのフローも現場の負荷が大きかった。

【改善前】

実施内容

マーケティングのリード獲得から営業による商談管理、プロジェクトの進捗やリソース配分から管理部門での請求・稼働管理まで、すべての業務をSalesforceのプラットフォームに集約。各業務の情報を顧客データに紐づけることで、部門間の情報共有が可能になり、対応スピードの改善や予実管理、プロジェクトの利益率の担保を実現した。
また、プロジェクトの貢献度を可視化したことで、メンバーを適正に評価することができ、メンバーのモチベーションの向上や育成につながった。

【改善後】

部門ごとの導入効果

現場のリソースも含めた営業計画や予実管理を行うことで案件の成約率を向上。メンバーの稼働にあわせたプロジェクト管理により利益率が担保され、管理部門でのコスト削減とあわせて、全体的な利益率の向上につながった。

サンブリッジはSalesforceを軸とした
さまざまなシステムのインテグレーションをご支援します

サンブリッジは長年のSalesforceの導入や開発、他ツールとの連携などの実績をもとに、お客様の業務にあったクラウドサービスを提供してきました。Salesforceを軸としたシステムの連携や業務改善のノウハウをもとに、プロジェクトの収益率をあげるための業務改善とデジタルトランスフォーメーション(DX)の実現をご支援します。

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