トレンド情報・コラム
2021/01/12
インサイドセールスを成功させるには？種類や方法、メリットを解説
企業が売上アップを狙うには、顧客へのアプローチ数を増やす必要がありますが、人員や費用などのリソースは限られているため、従来の訪問型の営業スタイルでは困難な面があるといえます。 その点、インサイドセールスであれば、顧客に直 […]
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トレンド情報・コラム 2021/01/12営業リストとは？必要性やメリット、効果的な作成方法を紹介
営業リストを作成することで、営業部門全体で顧客情報を共有できるようになり、組織的な営業活動を行うことが可能となります。とはいえ、営業リストには顧客のどのような情報を記載すべきなのか、また、顧客の情報をどのように収集すれば […]
トレンド情報・コラム 2021/01/12オンライン名刺交換とは？必要性やメリット、具体的な方法を紹介
リモートワークが普及している現代、顧客とオンラインでコミュニケーションをとる機会が増えたという方もいるでしょう。しかし、顧客に直接会うことができず、名刺交換ができないと、顧客の部署・役職などの情報を把握しにくくなり、顧客 […]
トレンド情報・コラム 2021/01/08営業プロセスとは？必要性やメリット、作成のポイントを解説
企業が事業を拡大させるには、組織的な営業活動を行って、営業部門全体で売上を伸ばしていくことが大切です。しかしながら、営業活動においては営業担当者それぞれが、自身の経験や勘で営業活動の順番を決めたり、営業手法を選んだりして […]
トレンド情報・コラム 2021/01/08インサイトセールとは？具体的な方法や成功するためのポイントを解説
ICTの普及に伴い、人々はいつでもどこでもスピーディーに情報を検索できます。顧客は、課題の解決策をインターネットで簡単に調べることができるようになったのです。 企業が顧客を獲得して売上アップを図るには、従来の営業手法に固 […]
トレンド情報・コラム 2020/12/08営業戦略とは？売上アップにつながる営業戦略の立て方と成功するコツ
営業戦略とは、売上目標を達成するために準備・計画し、営業活動の手法を考えることです。営業戦略と似た言葉に営業戦術がありますが、営業戦術は営業戦略を達成するための具体的な手法のことを指します。 営業で売上アップを目指すには […]
トレンド情報・コラム 2020/12/07営業支援とは？必要性や目的、効果的な方法・メリットを解説
営業支援とは、営業担当者が顧客アプローチなどのコア業務に集中して取り組むことができるよう、環境を整えることをいいます。 営業支援を行うことで効率的に売上アップを狙えるなど、さまざまなメリットがあるでしょう。ここでは、効果 […]
トレンド情報・コラム 2020/12/06クロージングとは？クロージングを成功させる方法やタイミングを解説
営業活動におけるクロージングとは、顧客と契約を結ぶことを指します。「商談のクロージングでいつもつまずいてしまう」「クロージングを切り出すタイミングはいつがいいの？」といった悩みを抱える営業担当者は多いのではないでしょうか […]
トレンド情報・コラム 2020/12/05営業フローとは？営業フローの例や活用するメリットを紹介
営業担当者として活躍している人は数多くいても、仕事の仕方は千差万別です。取扱商材による違いはもちろん、同じ会社で同じ商品を扱っていても、具体的な営業手法は異なる場合もあるでしょう。このように、属人化しがちな営業手法を可視 […]
トレンド情報・コラム 2020/12/04営業力強化とは？営業力が低い理由と強化する効果的な方法について
営業力とは、営業プロセスに沿って営業活動を遂行する能力や、顧客と交渉を進め、受注を獲得する能力のことを指します。企業が成長するには、営業担当者と営業部門全体の営業力を強化する必要があります。 営業力を強化するには、営業活 […]
