トレンド情報・コラム
2021/06/30
営業と開発のチームビルディングを成功させるには
これまで2回にわたり、営業と開発のそれぞれの部門別にプロジェクト管理に関するテーマをとりあげてきましたが、プロジェクトは本来多くのメンバーが関わるため、一つのチームの努力だけでは成立しません。 そこで今回は、プロジェクト […]
トレンド情報・コラム
-
トレンド情報・コラム 2021/06/08プロジェクトが気づいたら赤字に～そんなPMの方にSalesforceをお勧めしたい理由
要件定義から担当者のアサイン、スケジュール作成や進捗管理まで、プロジェクト管理の仕事は多岐にわたります。そのような状況のなか、プロジェクトで想定通りの収益が生み出せているのかといった収支管理は、必要とわかっていても現実的 […]
トレンド情報・コラム 2021/05/26営業でよくあるプロジェクト案件の課題とSalesforceが役に立つ理由
IT業界やメーカーなど、プロジェクト単位で案件を進めている企業にとって、いかにプロジェクトを管理し、成功させるかは常に頭を悩ませる問題かと思います。特に、規模の大きいプロジェクトでは、関与する部署も多く期間も長いため、実 […]
トレンド情報・コラム 2021/01/12インサイドセールスを成功させるには？種類や方法、メリットを解説
企業が売上アップを狙うには、顧客へのアプローチ数を増やす必要がありますが、人員や費用などのリソースは限られているため、従来の訪問型の営業スタイルでは困難な面があるといえます。 その点、インサイドセールスであれば、顧客に直 […]
トレンド情報・コラム 2021/01/12営業リストとは？必要性やメリット、効果的な作成方法を紹介
営業リストを作成することで、営業部門全体で顧客情報を共有できるようになり、組織的な営業活動を行うことが可能となります。とはいえ、営業リストには顧客のどのような情報を記載すべきなのか、また、顧客の情報をどのように収集すれば […]
トレンド情報・コラム 2021/01/12オンライン名刺交換とは？必要性やメリット、具体的な方法を紹介
リモートワークが普及している現代、顧客とオンラインでコミュニケーションをとる機会が増えたという方もいるでしょう。しかし、顧客に直接会うことができず、名刺交換ができないと、顧客の部署・役職などの情報を把握しにくくなり、顧客 […]
トレンド情報・コラム 2021/01/08営業プロセスとは？必要性やメリット、作成のポイントを解説
企業が事業を拡大させるには、組織的な営業活動を行って、営業部門全体で売上を伸ばしていくことが大切です。しかしながら、営業活動においては営業担当者それぞれが、自身の経験や勘で営業活動の順番を決めたり、営業手法を選んだりして […]
トレンド情報・コラム 2021/01/08インサイトセールスとは？具体的な方法や成功するためのポイントを解説
ICTの普及に伴い、人々はいつでもどこでもスピーディーに情報を検索できます。顧客は、課題の解決策をインターネットで簡単に調べることができるようになったのです。 企業が顧客を獲得して売上アップを図るには、従来の営業手法に固 […]
トレンド情報・コラム 2020/12/08営業戦略とは？売上アップにつながる営業戦略の立て方と成功するコツ
営業戦略とは、売上目標を達成するために準備・計画し、営業活動の手法を考えることです。営業戦略と似た言葉に営業戦術がありますが、営業戦術は営業戦略を達成するための具体的な手法のことを指します。 営業で売上アップを目指すには […]
トレンド情報・コラム 2020/12/07営業支援とは？必要性や目的、効果的な方法・メリットを解説
営業支援とは、営業担当者が顧客アプローチなどのコア業務に集中して取り組むことができるよう、環境を整えることをいいます。 営業支援を行うことで効率的に売上アップを狙えるなど、さまざまなメリットがあるでしょう。ここでは、効果 […]
