トレンド情報・コラム

  • トレンド情報・コラム 2021/06/30

    営業と開発のチームビルディングを成功させるには

    これまで2回にわたり、営業と開発のそれぞれの部門別にプロジェクト管理に関するテーマをとりあげてきましたが、プロジェクトは本来多くのメンバーが関わるため、一つのチームの努力だけでは成立しません。 そこで今回は、プロジェクト […]

  • トレンド情報・コラム 2021/05/26

    営業でよくあるプロジェクト案件の課題とSalesforceが役に立つ理由

    IT業界やメーカーなど、プロジェクト単位で案件を進めている企業にとって、いかにプロジェクトを管理し、成功させるかは常に頭を悩ませる問題かと思います。特に、規模の大きいプロジェクトでは、関与する部署も多く期間も長いため、実 […]

  • トレンド情報・コラム 2021/01/12

    インサイドセールスを成功させるには?種類や方法、メリットを解説

    企業が売上アップを狙うには、顧客へのアプローチ数を増やす必要がありますが、人員や費用などのリソースは限られているため、従来の訪問型の営業スタイルでは困難な面があるといえます。 その点、インサイドセールスであれば、顧客に直 […]

  • トレンド情報・コラム 2021/01/12

    営業リストとは?必要性やメリット、効果的な作成方法を紹介

    営業リストを作成することで、営業部門全体で顧客情報を共有できるようになり、組織的な営業活動を行うことが可能となります。とはいえ、営業リストには顧客のどのような情報を記載すべきなのか、また、顧客の情報をどのように収集すれば […]

  • トレンド情報・コラム 2021/01/12

    オンライン名刺交換とは?必要性やメリット、具体的な方法を紹介

    リモートワークが普及している現代、顧客とオンラインでコミュニケーションをとる機会が増えたという方もいるでしょう。しかし、顧客に直接会うことができず、名刺交換ができないと、顧客の部署・役職などの情報を把握しにくくなり、顧客 […]

  • トレンド情報・コラム 2021/01/08

    営業プロセスとは?必要性やメリット、作成のポイントを解説

    企業が事業を拡大させるには、組織的な営業活動を行って、営業部門全体で売上を伸ばしていくことが大切です。しかしながら、営業活動においては営業担当者それぞれが、自身の経験や勘で営業活動の順番を決めたり、営業手法を選んだりして […]

  • トレンド情報・コラム 2020/12/07

    営業支援とは?必要性や目的、効果的な方法・メリットを解説

    営業支援とは、営業担当者が顧客アプローチなどのコア業務に集中して取り組むことができるよう、環境を整えることをいいます。 営業支援を行うことで効率的に売上アップを狙えるなど、さまざまなメリットがあるでしょう。ここでは、効果 […]