用語集 2016/08/05

セールスイネーブルメント(Sales Enablement)


セールスイネーブルメントとは、一言でいえば営業組織を強化・改善するためのさまざまな取り組みです。米国で注目を集めた言葉で、営業プロセスの設計やツールの導入、メンバーの教育などのさまざまな活動が含まれます。営業力の平準化し、組織全体を底上げしていくことで継続的に売上を達成していくことが目的です。