用語集 2016/11/07

SAL(Sales Accepted Lead)


SALとはSales Accepted Leadの略で、BtoBのマーケティング・営業プロセスで特に用いられる言葉です。マーケティング活動により創出された確度の高い見込み客(MQL)のうち、営業がアプローチすると判断された(受け入れた)顧客になります。SALと判断するかの条件は企業により異なります。例えば、マーケティングから提供されたらリストのなかに過去の履歴や商談状況をみて営業からアプローチはしないと判断された場合はSALとはみなされません。