商談を生み出すインサイドセールスの導入と運用

以下のような課題をお持ちの営業・マーケティング組織の責任者様、担当者様

• インサイドセールス部門の運用を成功させたい
• インサイドセールス立ち上げ時の注意点や成功の秘訣を知りたい
• インサイドセールスのKPIの考え方について知りたい
• 失注／休眠顧客の掘り起こしなど売上をつくる仕組みをつくりたい
• インサイドセールス運用にどのようなツールが必要なのか知りたい

※同業の企業様からのお申し込みはご遠慮ください。
※本セミナーでは具体的なツール操作方法のご紹介は含んでおりません。
※本セミナーは、以前開催したインサイドセールスセミナー（共催：株式会社ネクスウェイ）の内容を一部変更して開催いたします。

JR「恵比寿駅」より徒歩1分
東京メトロ「恵比寿駅」より徒歩1分

【第１部】株式会社ネクスウェイ
インサイドセールスで成果を出すために必要な考え方
～事例に学ぶ成功の秘訣～

講師：
株式会社ネクスウェイ
インサイドセールス支援事業部 グループマネージャー 三摩 広行 氏

かつてベテラン営業4人がかりだった商談の創出をインサイドセールスで実現し、400件のリストから52件の商談を創出。さらに新規サービスの営業にも注力し、過去最高の受注を達成した。これは株式会社ネクスウェイが実際に手掛けたインサイドセールス施策で得られた事例のひとつです。

第１部では、この事例をベースにインサイドセールスで成果を出すために押さえるべきポイントをメインに、インサイドセールス部門立ち上げ時の注意点や、KPIの考え方について解説いたします。

【第２部】株式会社サンブリッジ
アポ率4倍以上を実現！
強いインサイドセールス組織を作るデータドリブンな仕組みづくり

講師：
株式会社サンブリッジ
マーケティング室 マネージャー 石川 遼彦

インサイドセールスを成功に導くためには、トークスクリプトやトークスキルだけではなく、日々のインサイドセールス活動を支えるための仕組みづくりが欠かせません。

セールスフォース・ドットコム社日本法人立ち上げ以来最古のパートナーとして、これまで900社2,400プロジェクト以上の支援を行ってきたサンブリッジでは、自社でも名刺管理、マーケティングオートメーション（MA）、Salesforceを連携させ、マーケティング・インサイドセールス・営業を一気通貫するデータドリブンな仕組みを構築してきました。

第２部では、名刺、MA、Salesforceそれぞれのツールをどのように活用して成果を上げてきたのか、豊富な知見をもとに具体的な仕組みや運用で気を付ける点など、明日から使える実践的な知識についてご説明いたします。