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商談を生み出すインサイドセールスの導入と運用

強いBtoB企業をつくるために必要な組織と仕組み

  • セミナー
  • 受付中
  • SFA/CRM
  • その他
開催日時
2019年11月26日(火) 16:00~18:00(開場15:30)
場所

東京都渋谷区恵比寿南1-5-5 JR恵比寿ビル 11F
株式会社サンブリッジセミナールーム MAP

参加費
無料(事前登録が必要になります)

商談を生み出すインサイドセールスの導入と運用

セミナー概要

 

多くのBtoB企業が営業効率の向上を目指して導入を始めている「インサイドセールス部門」。

導入済の企業からは「新規顧客が増えた」「アポの質が上がった」「メンバーの成長が早くなった」などの効果を実感する声があがっており、インサイドセールス部門がない企業との差が開きつつあることから、未導入企業では早急な対応が必要となっています。

そこで本セミナーでは、インサイドセールス部門の立ち上げを検討中の企業様、導入したものの成果が出ていない企業様にむけて、インサイドセールス導入時につまづきやすい点の対処法や、Salesforce/Pardot(マーケティングオートメーション)活用によるリサイクルモデル(失注顧客への再アプローチ)を含めた運用の仕組みづくりについて、株式会社サンブリッジと株式会社ネクスウェイが自社の経験を踏まえて解説します。

共催株式会社サンブリッジ、株式会社ネクスウェイ
対象

以下のような課題をお持ちの営業・マーケティング組織の責任者様、担当者様

  • インサイドセールス部門の運用を成功させたい
  • インサイドセールス立ち上げ時の注意点や成功の秘訣を知りたい
  • インサイドセールスのKPIの考え方について知りたい
  • 失注/休眠顧客の掘り起こしなど売上をつくる仕組みをつくりたい
  • インサイドセールス運用にどのようなツールが必要なのか知りたい

※同業の企業様からのお申し込みはご遠慮ください。
※本セミナーでは具体的なツール操作方法のご紹介は含んでおりません。
※本セミナーは、以前開催したインサイドセールスセミナー(共催:株式会社ネクスウェイ)の内容を一部変更して開催いたします。

定員15名 (事前登録制)
※同業の企業様からのお申し込みはご遠慮ください。
交通

JR「恵比寿駅」より徒歩1分
東京メトロ「恵比寿駅」より徒歩1分

プログラム

【第1部】株式会社ネクスウェイ
インサイドセールスで成果を出すために必要な考え方
~事例に学ぶ成功の秘訣~

講師:
株式会社ネクスウェイ
インサイドセールス支援事業部 グループマネージャー 三摩 広行 氏

かつてベテラン営業4人がかりだった商談の創出をインサイドセールスで実現し、400件のリストから52件の商談を創出。さらに新規サービスの営業にも注力し、過去最高の受注を達成した。これは株式会社ネクスウェイが実際に手掛けたインサイドセールス施策で得られた事例のひとつです。

第1部では、この事例をベースにインサイドセールスで成果を出すために押さえるべきポイントをメインに、インサイドセールス部門立ち上げ時の注意点や、KPIの考え方について解説いたします。

【第2部】株式会社サンブリッジ
アポ率4倍以上を実現!
強いインサイドセールス組織を作るデータドリブンな仕組みづくり

講師:
株式会社サンブリッジ
マーケティング室 マネージャー 石川 遼彦

インサイドセールスを成功に導くためには、トークスクリプトやトークスキルだけではなく、日々のインサイドセールス活動を支えるための仕組みづくりが欠かせません。

セールスフォース・ドットコム社日本法人立ち上げ以来最古のパートナーとして、これまで900社2,400プロジェクト以上の支援を行ってきたサンブリッジでは、自社でも名刺管理、マーケティングオートメーション(MA)、Salesforceを連携させ、マーケティング・インサイドセールス・営業を一気通貫するデータドリブンな仕組みを構築してきました。

第2部では、名刺、MA、Salesforceそれぞれのツールをどのように活用して成果を上げてきたのか、豊富な知見をもとに具体的な仕組みや運用で気を付ける点など、明日から使える実践的な知識についてご説明いたします。

共催企業との個人情報の扱いについて

本フォームでご記入いただきましたお客様の個人情報は、株式会社サンブリッジが個人情報保護方針に基づき適切に管理し、ご利用履歴管理・ユーザー様サポート・当社サービスのご案内・お問合せ対応の目的でのみ利用させていただきます。詳しくは「個人情報保護方針」をご覧ください。

また、 お客様の個人情報は 、セミナーの共催者である株式会社ネクスウェイに提供いたします。
詳細は、「株式会社ネクスウェイ個人情報の取扱いについて」をご参照ください。

<セミナーに関するお問い合わせはこちら>
株式会社サンブリッジ
担当 渡邊
電話:03-5488-6005
Mail:seminar@sunbridge.com

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