用語集 2016/08/05

ソリューションセリング(Solution Selling)


ソリューション営業や提案型営業ともいいます。製品を売る営業(プロダクトセリング)ではなく、顧客の課題が何かを理解し、その解決(ソリューション)手段として製品やサービスを提供するするという営業スタイルを指します。ソリューションセリングからさらに一歩進んだ営業スタイルがビジョンセリングやインサイトセリングがあります。