せっかく集めた見込客、みすみす逃していませんか？ ROIを最大限まで高めるためのデータ活用とチームセリング

顧客の購買行動の変化に伴い、マーケティング・営業活動のありかたが改めて問われています。これらの活動における生産性を上げるためには、各フェーズにおける正確な状況の把握と迅速な意思決定が求められます。

この新しい潮流で成果をあげるためには、顧客の流入経緯の正確な把握から、商談成立に至るまでの業務プロセスと顧客データが一元管理され、データに基づいた活動をチームで行う必要があります。

本セミナーでは、これまで500社・2,000プロジェクト以上のSalesforce導入・活用支援を手掛けてきたサンブリッジが「Salesforceとマーケティングオートメーション（MA）を通してビジネスがどう変わるのか」をご紹介します。加えて、インターネット上におけるユーザーの行動履歴を可視化する「アドエビス」をご提供するロックオンからは、見込顧客の効率的な集客の仕組みについて、新たにご提供を開始したAppExchangeアプリケーションのご紹介を交えて解りやすくご説明いたします。

※本セミナーは法人ご担当者様向けの内容となっております。

＜プログラム＞
第1部：ちょっとまって。その広告への評価正しいですか?
成果を出す企業が実施しているWEBマーケティング分析法

株式会社ロックオン　ADEBiS エバンジェリスト 渋谷雄大氏

1,000名のマーケターに独自調査を実施した結果、WEB施策で成果を出している企業と成果が出ずに伸び悩んでいる企業で大きく2つの違いがある事が分かりました。成果を出している企業は、CPA設定金額を高く評価しており、かつ、ある勝ちパターンを発見していました。一方、広告予算が変わらない企業は、ラストコンバージョンのみ評価しており、CPAも低く設定している事が判明しました。 では、広告予算を増やし、成果を出すためにはどのようにすれば良いのでしょうか?

今回のセミナーでは、1,000名のマーケターの調査データよりWEBマーケティングで成果を出している企業の広告分析の勝ちパターンを紐解きます。明日から使える広告の「設計」と「計測」の観点から成功する企業マインドにシフトするためのヒントをご紹介いたします。

第2部：業務・生産性・売上が劇的変化！
Salesforceではじめるデータの一元管理とマーケティング効果の可視化

株式会社サンブリッジ　クラウドインテグレーション本部 マネージャー 石川 遼彦

皆さまは日々の顧客情報や商談・受注管理をもっと効率化し、ミスを減らしたいと感じたことはありますか？

Salesforceを導入すると、部門ごとにバラつきが発生しがちなデータもすべてSalesforce上で一元管理することができ、作業効率が一気にアップします。さらにマーケティングオートメーション（MA)の導入を併せれば、購買意欲の高い企業が一目でわかるようになり、受注のチャンスを見逃さず、売上につなげることができます。サンブリッジでは、こうしたツールの導入・活用支援によって企業の生産性を高めるサポートを行っています。

本セミナーでは、サンブリッジのSalesforce導入支援の事例に加えて、マーケティングオートメーション（MA）活用による成果向上について具体的にご紹介するほか、マーケティングプロセスにおけるKPI管理や分析に役立つ可視化ソリューションのデモも実施いたします。