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売れる営業組織が実践する「案件創出と商談管理」のウラ側

- デジタル営業トークセッション -

  • セミナー
  • 受付中
  • マーケティングオートメーション
  • 名刺管理
  • SFA/CRM
  • その他
開催日時
2021年11月11日(木) 13:00 - 14:00
場所

※Zoomを使用したウェブセミナーです。視聴用のURLはお申込み後の受講票に記載しております。

参加費
無料(事前登録が必要です)

売れる営業組織が実践する「案件創出と商談管理」のウラ側

セミナー概要

営業活動のデジタルトランスフォーメーション(DX)や顧客の購買行動のデジタル化が急速に広まる昨今、求められる営業手法やアプローチ戦略が大きく変わりつつあります。そんな中でも売れる営業組織は、いったいどのような仕組みや手法で受注につなげているのでしょうか?

本セミナーでは、『訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略』『Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化』を執筆した株式会社パーソル総合研究所の河村 亨氏をゲストにお迎えし、デジタルを活用し、全体最適を行いながらマーケティング・営業が協力して受注につなげる「ウラ側」の仕組みとその成果について、サンブリッジのトップ営業を交えてトークセッションを行いながら、皆さんの疑問・不安・相談に一つひとつお答えしていきます。

共催株式会社パーソル総合研究所
対象

以下のような課題をお持ちの営業部門・営業企画部門・経営者の方におすすめの内容です。
・受注につながるデジタル営業の手法を実践したい
・営業活動が属人化しており営業部門全体でのパフォーマンスが伸び悩んでいる
・営業活動のデジタル化を推進したい
・商談や顧客の情報を社内で共有できておらず、機会損失につながっている

定員100名
※同業の企業様・個人の方からのお申し込みはご遠慮いただいております。
講師プロフィール

◆講師
株式会社パーソル総合研究所
シニアコンサルタント
河村 亨

<略歴>
1990年、機械商社を経て富士ゼロックス総合教育研究所(現パーソル総合研究所)に入社。
営業力強化を中心とした教育の営業やマネジメントに携わり、2004年よりシステムを活用し、教育の成果を創出するためのSFA現場定着コンサルティングに従事。
2010年より営業戦略の立案/展開⇒実行/定着をトータルで強化する「戦略実行支援」を展開、現在に至る。
著書に「訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略」「自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 3つのフレームワーク」「Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化」など。


株式会社サンブリッジ
営業本部長/CRO(Chief Revenue Officer)
佐々木 鉄兵

<略歴>
人材営業、フラッシュマーケティング領域の営業を経て、2016年に株式会社サンブリッジに入社。製品販売&ソリューション営業の両方を経験し、2018年にセールスのマネージャーとして売上を牽引。
史上最年少での営業本部長就任を経て、2020年よりCRO(Cheif Revenue Officer)としてマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート部門を統括する立場として事業を推進。

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