売れる営業組織が実践する「案件創出と商談管理」のウラ側

以下のような課題をお持ちの営業部門・営業企画部門・経営者の方におすすめの内容です。
・受注につながるデジタル営業の手法を実践したい
・営業活動が属人化しており営業部門全体でのパフォーマンスが伸び悩んでいる
・営業活動のデジタル化を推進したい
・商談や顧客の情報を社内で共有できておらず、機会損失につながっている

◆講師
株式会社パーソル総合研究所
シニアコンサルタント
河村 亨

<略歴>
1990年、機械商社を経て富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に入社。
営業力強化を中心とした教育の営業やマネジメントに携わり、2004年よりシステムを活用し、教育の成果を創出するためのSFA現場定着コンサルティングに従事。
2010年より営業戦略の立案/展開⇒実行/定着をトータルで強化する「戦略実行支援」を展開、現在に至る。
著書に「訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合戦略」「自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 3つのフレームワーク」「Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化」など。

株式会社サンブリッジ
営業本部長／CRO（Chief Revenue Officer）
佐々木 鉄兵

<略歴>
人材営業、フラッシュマーケティング領域の営業を経て、2016年に株式会社サンブリッジに入社。製品販売＆ソリューション営業の両方を経験し、2018年にセールスのマネージャーとして売上を牽引。
史上最年少での営業本部長就任を経て、2020年よりCRO(Cheif Revenue Officer)としてマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート部門を統括する立場として事業を推進。