成長企業が実践するオンライン営業とテレワーク

本セミナーは以下のようなBtoB企業様におすすめの内容です。

・オンライン商談ツールの導入を検討している営業部門責任者様
・コロナ禍により商談機会の減少や受注までに時間がかかりお困りの営業ご担当者様
・オンライン営業とそのマネジメント法を知りたい営業部門責任者様
・Salesforceを活用したテレワークのノウハウを知りたい方

※同業の企業様からのお申し込みはご遠慮ください。

本ウェビナーはZoomを使用してオンラインで開催いたします。
後日メールにてお届けする入場用URLより、ご自宅や貴社オフィスでご覧いただけます。

14:00-14:03
ご挨拶

ベルフェイス株式会社
セールスグループ インサイドセールスチーム リーダー　神谷 竜市 氏

14:03-14:25
フルリモートで効率化！営業管理と体制構築とは？
-オンライン商談による営業効率アップ-

講師：
ベルフェイス株式会社
セールスグループ インサイドセールスチーム リーダー　神谷 竜市 氏

＜講演内容＞
CM放送に加え、昨今のオンライン商談ツールのニーズ増加により急成長を遂げるベルフェイス。日頃からSFA／CRMにSalesforceを活用して営業活動の効率化・顧客満足度などの管理を行っていますが、現在のような活用ができるようになるまでにはさまざまな試行錯誤を繰り返しながら改善を重ねてきました。

本セッションでは、ベルフェイスが自ら取り組んできたSalesforce活用事例をもとに、営業管理と体制構築のノウハウや取引先に訪問できないような場合でもオンラインで商談ができる「bellface」についてご紹介いたします。

14:25-14:50
営業変革の大波を乗り越えるためにBtoB企業にいま何が必要か
– Salesforceを軸としたリモートワークの始め方 –

講師：
株式会社サンブリッジ
デジタルイノベーションセンター　センター長　石川 遼彦

＜講演内容＞
多くの企業が在宅での勤務を強いられるなか、従来のような営業活動では思うように顧客や社内メンバーとのコミュニケーションや商談状況の把握ができず、機会損失のリスクがどんどん広がってしまいます。そんななか、いまBtoB企業における新たな営業活動の在り方が大きな注目を集めていますが、具体的に改革を進めている企業はごくわずかです。

本セッションでは、Salesforceプラチナコンサルティングパートナーであるサンブリッジより、どこにいても営業活動のレベルを落とさず受注を作るしくみについて、実際にサンブリッジで行われているマーケティング部門とインサイドセールス／営業部門におけるSalesforce活用事例を交えて解説いたします。

14:50-15:00
Q&A

＜内容＞
講師がみなさまの質問にその場でお答えします。