【9/5開催】事例に学ぶインサイドセールス立ち上げとSalesforce活用による運用成功のヒント（神谷町開催）

以下のような課題をお持ちの営業・マーケティング組織の責任者様、担当者様

• 社内でインサイドセールスの立ち上げを検討している
• インサイドセールスの事例を知りたい
• 営業活動の効率化をはかりたい
• 限られた営業リソースでも受注率を高めたい
• Salesforceを使ったインサイドセールスの運用方法を知りたい

※同業の企業様からのお申し込みはご遠慮ください。
※本セミナーでは具体的なツール操作方法のご紹介は含んでおりません。

東京メトロ日比谷線「神谷町駅」より徒歩2分

【第１部】株式会社ネクスウェイ
インサイドセールスで成果を出すために必要な考え方 ～事例に学ぶ成功の秘訣～

講師：
株式会社ネクスウェイ
インサイドセールス支援事業部 グループマネージャー 三摩 広行 氏

かつてベテラン営業4人がかりだった商談の創出をインサイドセールスで実現し、400件のリストから52件の商談を創出。さらに新規サービスの営業にも注力し、過去最高の受注を達成した。これは株式会社ネクスウェイが実際に手掛けたインサイドセールス施策で得られた事例のひとつです。

第1部では、インサイドセールスで成果を出すために押さえるべきポイントを事例を交えてお話します。

【第２部】株式会社サンブリッジ
名刺データ・ Salesforce・MAを活用したインサイドセールス運用

講師：
株式会社サンブリッジ
マーケティング室 マネージャー 石川 遼彦

サンブリッジのインサイドセールス活動では、SFA（営業支援システム）/CRM（顧客関係管理）のSalesforceを用いて架電記録を可視化し、受注率を高める仕組みを構築しています。

第2部では、インサイドセールスでSalesforceを利用することのメリットや名刺活用によるデータマネジメントなど、Salesforceを活用することで可能になることを具体的にお伝えします。

また、インサイドセールスの効果を最大化させるためには、質の高い見込客を育成し選別するマーケティングオートメーション（MA)の活用が重要になってきます。

Salesforceと親和性が最も高いMAツールであるPardotを活用した事例と運用アドバイスについてもお話いたします。