【ネットワーキングあり】アナログな「マーケティング・営業」から、データドリブンの「マーケティング・営業」に進むまで

組織営業のベストプラクティスモデルである「The Model」をお手本にセールスマーケティング組織のデジタル化と売上の最大化を実現するべく、SalesforceをはじめとしたSFAを導入する企業が急激に増えています。

しかし、いざSFAを導入してもデータが入力されず普及率が上がらなかったり、貯まったデータを有効に活用できていなかったりすると、当初目指したゴールにたどり着くことはできません。

SFAを導入で終わらせず、冒頭のような次世代の組織変革を実現するためには、どのような取り組みが必要なのでしょうか。

本イベントではこうしたカベを乗り越え、売上を伸ばし続けている2社が登壇します。今回は特に「組織」「しくみ」「カルチャー」の3つにフォーカスし、各社が過去から現在にいたるまでに実際に試行錯誤してきたプロセスやリアルな取り組みをご紹介します。