The Model（ザ・モデル）とは、営業から商談までのプロセスを「マーケティング」「インサイドセールス」「外勤営業」「定着化支援」の4つの段階に切り分け、各段階での情報を可視化・数値化すると共に、各部署が連携をして売り上げの増大を図っていくという考え方です。
セールスフォース・ドットコム社で活用されている営業プロセスで、福田康隆氏の書籍「The Model」がきっかけで特に注目を浴びるようになりました。
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The Model実践に必要な組織としくみ
Salesforceを活用したチームセリングの実践や、データに基づく戦略的な運用ができるしくみを、サンブリッジ自身がどのように実現したのかを解説。The Modelのしくみを実践したいとお考えの企業様におすすめです。⇒動画の視聴はこちら
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