SQL(Sales Qualified Lead)

お役立ち資料

SQL(Sales Qualified Lead)

SQL(Sales Qualified Lead/セールス・クオリファイド・リード):

SQLとは、Sales Qualified Leadの略で、BtoBのマーケティング・営業プロセスで特に用いられる言葉です。マーケティングファネルの定義の一つであり、営業がアプローチする対象と判断した見込み客のことを意味します。マーケティング活動により創出された見込み客(MQL)のうち、営業に引き渡すと決められた見込み客(SLA)や、引き合いなどで営業自らが創出した顧客(SGL)が含まれます。

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