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知っているようで混乱しがち!セグメントとターゲットの違い

  • セグメント
  • マーケティング/営業(インサイト営業・インサイドセールス)

2018/08/08

営業やマーケティングにおいて成果をだすために欠かせないことの一つが、見込客の「セグメント」と「ターゲット」です。普段の業務では、「セグメントを決める」「ターゲットを絞る」と言ったり、「セグメンテーション」や「ターゲティン […]

成約率を高めるための不可欠要素―ファネル管理の課題を解決するには

  • データマネジメント
  • マーケティング/営業(インサイト営業・インサイドセールス)
  • マーケティングオートメーション
  • 効果検証・分析

2018/07/25

皆さんの社内のマーケティング事業部や営業部では、見込客の獲得から購買までのフェーズを「ファネル」として管理している場合もあるかと思います。ファネルは、見込客のフェーズを可視化するため役立ちますが、一方で使いこなすのが難し […]

マーケティングオートメーション(MA)お気に入り機能ご紹介:Marketo編⑥:セグメント抽出方法

  • Marketo(マルケト)
  • セグメント
  • マーケティングオートメーション

2018/07/11

日ごろ使っているツールやサービスについて、気に入っている機能や便利だと感じている点を紹介する「担当者のお気に入り」シリーズ。今回のテーマは、マーケティングオートメーション(MA):Marketoにおける「ターゲットグルー […]

マーケティングの重要ポイント!~セグメントの種類とMA(マーケティングオートメーション)での活用例

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  • セグメント
  • マーケティングオートメーション

2018/07/04

皆さまの会社では、どのようにリード(見込客)をセグメントしていますか? たとえばマーケティングオートメーション(以下MA)を導入している企業様なら、リードの業種や職種、所属部署などの属性によって細分化したり、ページ閲覧や […]

管理部門の作業時間が5分の1に!データの一元化によって社内が変わった株式会社ウィルゲートの例

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  • マーケティングオートメーション
  • 名刺管理

2018/05/30

「サンブリッジが3年でマーケティング起点の受注社数を10倍まで伸ばせた理由」では、社内のデータを一元管理し、業務プロセスを可視化することによって受注社数を大きく伸ばした成功事例をご紹介しました。 今回は、同じく社内データ […]

~MA導入支援担当者による~
マーケティングオートメーション(MA)お気に入り機能ご紹介:Marketo編⑤キャンペーン同期

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2018/05/23

日ごろ使っているツールやサービスについて、気に入っている機能や便利だと感じている点を紹介する「担当者のお気に入り」シリーズ。今回のテーマは、マーケティングオートメーション(MA):Marketoにおける「Salesfor […]

~MA導入支援担当者による~
マーケティングオートメーション(MA)お気に入り機能ご紹介:Marketo編④チャネルの設定

  • Marketo(マルケト)
  • マーケティングオートメーション

2018/04/18

今回はマーケティングオートメーション(MA) Marketoを運用していく中で感じている私のお気に入りポイントを紹介いたします。どのMAを導入しようかと検討中の担当者様のヒントになりましたら幸いです。 顧客を育成していく […]

【コンサルティングの現場から】マーケティングオートメーション(MA)失敗事例:施策の目的とコンテンツのバランスが重要

  • マーケティングオートメーション

2018/03/22

MA元年と呼ばれた2014年以降、多くの企業に導入いただいているマーケティングオートメーション(以下MA)ですが、すべての企業において活用がうまくいっているかというと残念ながらそのようなことはありません。失敗の原因として […]