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【ホワイトペーパー】「Salesforceユーザーのための 名刺管理サービス選定7つのポイント」を公開しました

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  • 名刺管理

2018/05/09

企業で名刺管理サービスの導入が増えるに伴い、利用できるサービスも増えています。選択の幅が広がりつつある一方で、どのサービスを選ぶべきか迷ってしまう人も多いでしょう。企業で使う名刺管理の場合、個人での利用とは違い、検討にお […]

【ホワイトペーパー】「マーケティングオートメーション(MA)とSalesforce連携でおさえておきたいポイント」を公開しました

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  • Salesforce
  • SFA/CRM
  • システム連携
  • マーケティングオートメーション

2018/03/28

現在、マーケティングオートメーション(以下、MA)やSalesforceどちらか片方のみ導入している、またはどちらも導入していながら単体で使っているという企業が多いと思います。 しかし、MAとSalesforceは本来得 […]

SalesforceとMarketoを両方利用する際に知っておきたい用語の違い

  • Marketo(マルケト)
  • Salesforce
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  • システム連携
  • マーケティングオートメーション

2018/02/07

このブログでも何度か取り上げているテーマですが、マーケティングオートメーション(MA)と営業支援システム(SFA)は単体で利用するよりも、連携することでより効果的に活用ができます。実際に現在MAとSFAの両方を導入してい […]

【ホワイトペーパー】「マーケティングオートメーション (MA) で 実現する 新しいマーケティング&営業改革」掲載のお知らせ

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  • データマネジメント
  • マーケティング/営業(インサイト営業・インサイドセールス)
  • マーケティングオートメーション

2017/10/25

マーケティングオートメーション(MA)や営業支援システム(SFA)は、マーケティングや営業活動における強力なツールですが、一方でツールを導入しても、なかなか成果に結びつかないという課題感をお持ちの企業もあります。 その背 […]

~コンサルティングの現場から~
マーケティングオートメーション(MA)の運用にSFAやCRMがあるとよい理由

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  • システム連携
  • マーケティングオートメーション

2017/05/31

データを活用したマーケティングに対する注目度は年々高まってきており、多くの企業がデジタルトランスフォーメーションへの取り組みを進めています。近年では見込客情報の一元管理や育成の機能に優れたマーケティングオートメーション( […]

~【具体例紹介】取得した顧客情報を営業チームに共有する~
営業活動に活かすマーケティングオートメーション(MA)の使い方

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2017/03/22

「インサイト営業(セールス)」という言葉をご存知でしょうか。インサイド(inside)セールスではなくインサイト(insight)セールスです。インサイトとは「洞察」という意味ですが、インサイト営業とは、一言でいうなら「 […]

【営業の効率化 Vol.2】 データを活用した営業の生産性向上とは

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  • マーケティングオートメーション

2017/02/22

前回のブログ「営業活動の生産性を高める仕組みとは」では、営業がより生産的に案件に集中できるように、マーケティングやインサイドセールスと連携した組織的な仕組みと、その仕組みを実現するためのマーケティングオートメーションツー […]

アンケート情報の活用で広がるマーケティングの未来
「なぜこれまでアンケートをマーケティングに活用できていなかったのか」

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2016/08/03

アンケートはお客様の生の声であり、マーケティングで活用できる貴重な情報を多く含んでいます。 例えば、何をきっかけで自社のことを知ったかや商品の検討状況などは、名刺に掲載されている見込客の属性情報や、メールやウェブページの […]

MAと他ツールとの連携によって何ができるようになるのか
マーケティングの中心としてのマーケティングオートメーション

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2016/07/20

以前「マーケティングオートメーションツール比較のためのシナリオ作成のポイント」という記事において、マーケティングオートメーション(以下MA)の導入を検討されている方のためにMAツールの機能を比較するためのコツについて書か […]