用語集 2016/11/06

SGL(Sales Generated Lead)


SGLとは、Sales Generated Leadの略で、BtoBのマーケティング・営業プロセスで特に用いられる言葉です。マーケティングファネルの定義の一つであり、引き合いなどで営業自らが創出した顧客(SGL)が含まれます。これに対し、マーケティング活動で創出された見込み客をMQL、その中からインサイドセールスなどにより営業に引き渡すと判断された見込み客をSALと言います。SGLは、SQLやMQLに比べてあまり馴染みがありませんが、ファネルの定義として使われることがあります。